ビジネススクロール

仕事のヒントを、ひもとく。
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営業・交渉
2026/10/09

長い付き合いの取引先だから確認を省いてよい?更新時の点検項目

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営業・交渉
2026/10/09

合理的に説明したのに顧客が納得しない|不安や重視する点を聞く

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営業・交渉
2026/10/09

「他社も導入している」で契約してよい?自社との条件の違いを確認する

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営業・交渉
2026/10/09

成功体験を熱く語る提案に心が動いたら|確率や実績も確認する

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営業・交渉
2026/10/09

時間をかけて提案した顧客の追加依頼を断りにくいとき|引き受ける条件を考える

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営業・交渉
2026/10/09 2026/10/12

最初の見積額から値引くことが目的になった交渉|必要な条件に戻す

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営業・交渉
2026/10/09

商談の最初の情報だけで顧客の課題を決めつけていない?仮説を広げる追加質問

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営業・交渉
2026/10/09

受注予定を楽観的に見積もっていない?営業予測に幅を持たせる

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営業・交渉
2026/10/09

評判を守るために無理な取引を続けていない?継続条件を整理する

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営業・交渉
2026/10/09

一度出した提案を撤回すると信頼を失う?変更理由と代案の伝え方

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