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仕事のヒントを、ひもとく。
営業・交渉
2026/10/09
長い付き合いの取引先だから確認を省いてよい?更新時の点検項目
営業・交渉
2026/10/09
合理的に説明したのに顧客が納得しない|不安や重視する点を聞く
営業・交渉
2026/10/09
「他社も導入している」で契約してよい?自社との条件の違いを確認する
営業・交渉
2026/10/09
成功体験を熱く語る提案に心が動いたら|確率や実績も確認する
営業・交渉
2026/10/09
時間をかけて提案した顧客の追加依頼を断りにくいとき|引き受ける条件を考える
営業・交渉
2026/10/09
2026/10/12
最初の見積額から値引くことが目的になった交渉|必要な条件に戻す
営業・交渉
2026/10/09
商談の最初の情報だけで顧客の課題を決めつけていない?仮説を広げる追加質問
営業・交渉
2026/10/09
受注予定を楽観的に見積もっていない?営業予測に幅を持たせる
営業・交渉
2026/10/09
評判を守るために無理な取引を続けていない?継続条件を整理する
営業・交渉
2026/10/09
一度出した提案を撤回すると信頼を失う?変更理由と代案の伝え方
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